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Un enjeu stratégique : convaincre les premiers donneurs d’ordre publics
Les maires pilotent au quotidien des équipements essentiels : écoles, crèches, équipements sportifs, bâtiments administratifs, lieux culturels ou d’accueil des seniors. À ce titre, ils sont des acteurs majeurs des marchés publics de propreté.
Cependant, le choix d’un prestataire reste souvent guidé par le seul critère prix, au détriment des qualifications, des engagements RSE, de la logistique ou encore de l’impact social.
La FEP Île-de-France devait donc faire évoluer le regard des décideurs locaux, valoriser l’expertise des entreprises de propreté et repositionner la filière comme partenaire stratégique des collectivités.
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Une stratégie d’influence ciblée au cœur du Salon des Maires
Pour toucher efficacement cette cible, nous avons travaillé à la représentation du secteur de la propreté au Salon des Maires et des Collectivités Locales, rendez-vous national incontournable des élus territoriaux.
Notre approche a reposé sur un dispositif global combinant visibilité, pédagogie et attractivité :
Invitation personnalisée adressée à l’ensemble des maires de France, les incitant à rencontrer la FEP Île-de-France sur son stand, intégration d’un ouvrage offert, à retirer sur place, afin de générer du trafic qualifié
Construction d’un message centré sur les critères structurants d’un marché public de propreté : compréhension des enjeux locaux des mairies et collectivités, prix maîtrisé, qualifications, expertise technique, engagements RSE, délais d’intervention, organisation logistique
L’objectif : transformer une rencontre salon en opportunité d’influence concrète.
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Un stand scénographié pour illustrer la réalité des missions
Nous avons conçu et réalisé un stand immersif, structuré autour des différents lieux de vie municipaux :
Espaces de travail des agents
Lieux d’accueil du public
Équipements dédiés aux enfants et aux seniors
Espaces de rencontre et de convivialité
Chaque univers mettait en lumière les champs d’intervention des entreprises de propreté et leur rôle dans la qualité du service public.
Le poids économique et social de la filière
Son rôle dans l’emploi et la formation des jeunes
Les qualifications professionnelles
Les engagements RSE des entreprises
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Positionner la filière comme partenaire responsable des collectivités
Au-delà d’une simple présence salon, l’opération a permis de repositionner la filière propreté comme un acteur structurant de la performance publique locale.
En combinant approche stratégique, dispositif d’invitation national et scénographie pédagogique, nous avons donné à la FEP Île-de-France les moyens de porter un message clair : la propreté n’est pas une ligne budgétaire, c’est un levier de qualité, d’emploi et de responsabilité territoriale.